微商，可谓2014年中国电商市场的一大亮点，在这一年，最开始涉足微商的一批人借助朋友圈社交红利已经发家致富了。同时，微商也引起行业人士的重视，如工信部微商专业委员会成立。但目前，微商处于发展的初期阶段，市场缺乏有效监管，各种刷钱APP，暴利刷屏现象层出不穷。被很多创业者看好的，未来可能取代淘宝的微商甚至可能滑向传销的境地。
乱象的微商，一方面随时可能面临国家政策的挑战，另一方又要提防微信的重拳出击，借助微信创业的微商们可谓如履薄冰。怎么做才能避免传销的深渊，这是摆在微商创业者面前亟需回答的问题。
微商强势崛起
２０１４年是微商发展的元年，许多借助朋友圈社交红利发展起来的微商都收获了创业第一桶金。同时，业界也加大了对微商的重视程度。仅２０１４年１２月份，就有多家行业微商联盟创立。如全国工商联美容化妆品业微商专业委员会成立、中国美容博览会品牌联盟微商专业委员会成立、工信部微商专业委员会成立等等。
可以预见，2015年微商必然迎来大繁荣。但在繁荣的同时，微商也出了许多问题，暴利刷屏，假冒伪劣，缺失信任，产品同质化严重等，然而令质疑最严重的是朋友圈微商传销。
据笔者观察，传销主要有三个特性：首先是上线拉下线，发展层级代理；其次，以推销商品服务为名要求参加者缴纳费用获得加入资格；第三，像滚雪球一样，通过直销和加盟的形式使这一组织不断壮大。
微商不是传销，但朋友圈卖货层层发展代理确有触发传销的法律风险。
微商离传销仅一步之遥
微商不是传销，但是朋友圈微商为何容易传销？主要以下几个方面的原因：
首先，熟人社交容易下手。所有人的朋友圈里基本上不是亲人、同学、同事就是好友，换句话说，朋友圈第一步就解决了信任障碍问题。这对做传销来讲，为拉下线埋下了伏笔。
其次，真空地带，缺乏监管。微信是个的平台，因为可以匿名，用户可以随时更改ID，在双方充分信任的基础上，只要有点蝇头小利，很容易就会受到对方的滑入传销。加之，打击网络传销面临的管辖难、查处难问题。各地工商部门受地域管辖的只能就本辖区的网络传销活动进行查处，对乃至跨国性的网络传销无法斩草除根。
再次，发展低成本零门槛。在微信上，推送消息是免费的，操作起来快捷简单，只要人手一部手机和身份证基本上一键操作，所有的事情都能搞定。正是这种低成本，零门槛的平台才铸就了一批暗藏心机的狂热。
最后，效益快。不管是朋友圈还是微信群，这种聚群效应和群体的速度非常快。在微信上每个人都有不同的圈子，朋友圈、同学圈、亲戚圈等，大圈子套小圈子，各个圈子互不重叠。封闭式的私密性的微信社交强化了熟人类型的群体，这种熟人的群体恰好为传销提供了最便捷的方式。
微商如何避免传销？
传销严重危害微商的发展，2015年，微商要避免陷入传销经营模式，对于微商未来的发展，笔者有几下几点。
其一，重分销轻推销。众所周知，现在的微商赚钱的主要方式是依靠刷屏，刷屏是一种对商业秩序的。这种急功近利、简单赚快钱的推销方式久而久之必遭淘汰。微商如果想要持久、健康的发展，最好的方法就是用分销来解决刷屏难题。
分销是变革传统零售的有效方式。对传统行业，品牌商可以给每一个分销商开一个的后台，针对不同的分销商分配不同的二维码，每一个二维码有唯一的参数标识。每一个分销商不仅可以管理自己的粉丝、订单，也可以发展粉丝，参与分成。不同程度地解决了供货商和分销商之间利益分成的问题，达成真正的O2O，即线上线下的一体化。
其二，多平台度推广，简单概括就是社会化营销。很多人误以为微信有8亿的用户天生就是一个营销平台。殊不知微信的封闭性注定了它只能够成为一个CRM的用户沉淀平台。社会化营销鼓励的是多渠道流量的聚合和分享，无论是微信、微博还是ＱＱ空间等社会化，在购物越来越碎片化时代，而这些分散的社会化都是用户的聚集地。
其三，不囤货。追求一夜暴富的微商都认为做微商就该囤货，对于他们来说，越是敢囤货（批发和零售），就越能证明自己的势能。敢囤货，就会想尽一切办法把东西卖出去，在朋友圈向朋友推销，发展下线，招层级代理……微商讲究的是一种信任经济，以囤货和发展层级代理的微商，最后难免会失控，。
其四，重建达人经济。时下，“达人推荐”已成为影响用户购物决策的关键因素。微信是“大V”和粉丝们的阵地，这些大V达人可以利用自己的影响力和公信力为自己认可的产品背书，以此来兜售产品。无论是明星达人、自达人还是草根达人，分享和推荐将是他们变现的最好方式。
最后，自律规范。要做好微商从业者必须要做到自律，严格遵守国家有关消费者权益、产品质量法等相关法律法规和行业规范，杜绝交易中的价格欺诈和虚假广告宣传，各类商品、服务信息的真实性，确保公平交易。
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