时代周报记者 黄蒂娟 发自广州
五年来，快钱公司一直在做同一件事情—在电子支付市场 “跑马圈地”。这一跑，居然跑出“界外”。2009年2月，快钱宣布与贝宝（Paypal）达成战略合作，共拓国际支付市场，后者是全球最大在线支付服务提供商。
快钱的扩张新蓝图顿时清晰。
联手贝宝：不打不相识
2008年4月，贝宝与google“搭车”的行为，了快钱：网络用户在使用Google搜索“快钱”时，检索结果中的“快钱”旁边会自动弹出“使用快钱网上支付进行收付款前，请先查询这里”等字样，用户进入贝宝的网站页面。
贝宝在全球范围内成绩不俗，拥有超过1.65亿用户、覆盖190个国家、地区，可支持19种货币。但由于其拥有者eBay在中国“水土不服”，贝宝的表现也不尽如人意。
这一段不愉快的经历，却使两者由暗战合作。“通过合作，贝宝在中国的本地化策略得到加强，对提高其全球市场的领导力大有益处。
而快钱则可借助贝宝的国际支付渠道，为客户提供更丰富的服务，并借此拓展国际市场。”快钱公司负责人谭晓慈向时代周报表示。
进入电子支付行业不算太早的快钱，主要为各类企业和个人提供综合电子支付服务，因其“第三方”市场定位而获得快速成长。与第三方支付的龙头老大支付宝以淘宝网为依托相比，快钱完全中立的支付平台—本身并不售卖东西，纯粹的专业化服务使其不会跟商户合作者发生利益冲突。利用快钱支付平台，用户只需凭借手机号码或Email地址，即可方便、快捷地向任何人收费或交费。
快钱创始人关国光，本身就是个风险投资者，早年行走华尔街的经历，培养了他敏锐的商业嗅觉。
当年26岁的丁磊和他带领的团队吸引他加入投资，他用一年时间帮助网易完成几轮融资后，网易最终成功上市。
其间，关国光接触到网易商场和拍卖在支付环节所的瓶颈，快钱开始在他脑子中诞生。随后，支付宝、易宝支付等相继出现，快钱也随后创建。
收费模式,规模增长
第三方支付企业普遍面临成长烦恼：规模增长迅速，但盈利能力不强。在中国，第三方支付行业商业模式同质化严重。因为有效的商业模式很容易被其他人复制，很难直接为自身的竞争力，支付行业面临的是叫好不叫座的窘况。
目前，第三方支付企业的收入主要来自两个方面：一是网关收入，即交易过程中产生的手续费；二是相关增值服务。据艾瑞咨询分析师蒋李鑫介绍，目前支付服务运营商的盈利主要集中在网关收入，占总收入的70%以上。
关国光也承认，过低的手续费率和众多的竞争对手使得盈利空间逼仄，惟有增值服务方能给第三方支付企业带来真正的出。但增值服务的前提是，用户须成规模。
因此，为了在增长业务中实现盈利突破，快钱近几年来一直埋头“圈地”，尽可能增加用户量，扩大自己的市场份额。
据快钱公司向时代周报提供的最新数据，目前快钱拥有3300万注册用户和近30万商业用户，合作银行达40家。快钱自身的公司规模也不断扩展，“我们公司有600多员工，目前还在招人。”快钱相关负责人介绍，目前快钱的公司规模在中国支付行业中数一数二。
快钱的服务模式，也由最初为商家提供收费工具，以服务B2B的单向模式，转型为包括B2B和为个人用户提供服务之B2C的双向模式。快钱针对个人账户推出的信用卡还款、手机充值等服务就是这一转型体现。
快钱迅速圈起的资源，使其议价能力大大加强。虽然支付宝的交易量占据支付市场半壁江山，但免费这一利器却逐渐成为其赢利的一个障碍。快钱则采用收费服务模式，与合作银行按照一定比例分配手续费，从向商户收费，到逐渐实现向个人用户收取固定手续费。这种收费模式，一度也引起市场质疑，但关国光认为，收费不但不会让客户，相反会增加客户的安全，服务也更有效率。
跑马圈地，借船出海
关国光此前也曾给快钱定过盈利时间表，表示2007年应可实现盈利。但很快他调整方向，选择继续“圈地”。所付出的代价就是，至今快钱仍未实现盈利。
此外，快钱对自身发展资金、融资情况一直秘而不宣，仅透露过投资方来自硅谷某大型风投基金。其在盈利问题上是否存在投资方压力？对此，快钱负责人谭晓慈表示，目前“没有来自投资方的压力”。
同时，快钱正竭力通过提供更多支付方式和渠道，以实现自身的差异化发展。一方面通过整合个人用户产品为商家客户服务，如开发神州行卡支付、联通充值卡支付等新支付方式，一方面为商家提供支付增值服务。快钱更提出“大支付”。联手贝宝，拓展打通国际支付渠道，面向更广阔市场，为自身发展打开崭新局面。
对于下一步怎么走，关国光透露， 2009年快钱将不再拘泥于电子商务行业，业务拓展的目光转会向线下的传统行业。因为金融危机背景下，传统行业为求增强实力，“对现金流和运营效率会有更高的要求”。
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