【环球旅讯】近年来，跨境电子商务蓬勃发展。2012年中国海外代购市场交易规模达483亿元，较2011年上涨82.2%。据艾瑞咨询数据显示，2012年中国跨境电商进出易额为2.3万亿元，同比增长31.5%，预测2016年将达6.5万亿元，跨境支付市场潜力可见一斑。
今年10月，汇付天下、支付宝等17家第三方支付公司获得跨境电子商务外汇支付业务试点资格，正式获得首批跨境支付全业务试点牌照。新政的出台，给第三方支付企业带来了新的商机。
在市场跨境结算需求持续高涨的背景下，在国内第三方支付企业盈利模式简单、同质化竞争严重的现状下，支付机构若能抓住客户需求，不断推出实用的跨境支付服务，将有利于分流国内竞争，进一步聚拢优质客户，为支付企业带来发展的蓝海。
此次新政试点涉及机票、酒店、留学、货物贸易等七大业务：货物贸易单笔交易金额不得超过等值1万美元，留学教育、航空机票和酒店项下单笔交易金额不得超过等值5万美元。毋庸置疑，航旅业将成为第三方跨境支付企业的首要“必争之地”。
目前，汇付天下已占据国内航旅业的半壁江山。他们如何看待跨境支付的新契机，对航旅业跨境市场开拓将有怎样的战略布局？带着这些问题，环球旅讯采访了汇付天下航旅事业部总经理叶锋先生，以下为采访全文。
环球旅讯：伴随着跨境电子商务的快速发展，跨境电子支付市场迅速扩张，您如何判断当下的跨境支付市场？
叶锋：来自中国电子商务研究中心监测数据显示，2012年中国海外代购市场交易规模达483亿元，较2011年上涨82.2%。
另一个更大的蓝海市场在于B2B外贸电商。艾瑞咨询数据显示，2012年中国跨境电商进出易额为2.3万亿元，同比增长31.5%，占整体进出口贸易额的9.5%，且市场尚处于发展初期。这些行业领域的资金往来与中小微商户，一直以来都不是被传统金融服务的群体，但是他们的跨境支付需求其实特别旺盛。
汇付天下这次能获得跨境外汇结算试点牌照，也会聚焦区域市场内的中小微商户，以他们的跨境支付需求为导向，结合汇付天下在产业链金融上的产品与服务经验，开辟一条差异化竞争线。这一片蓝海，是国内支付市场还未被开发的，仍有很大空间。
环球旅讯：汇付天下的支付产品主要面向哪些消费群体？这些群体有哪些特征？
叶锋：汇付天下的支付产品一是产业链支付，以互联网支付、B2B商务市场为着力点，成立7年，在航空机票支付领域汇付天下已经占有近50%的市场份额。公司深耕航空产业链的每个环节，从航空公司到分销，从竞价平台到OTA，了解商户的真实需求，通过PNR支付窗与钱管家这两项行业创新产品，帮助客户加速资金周转，提高财务管理效率。
第二，2010年，汇付天下获得证监会颁发的第一张基金支付结算的“牌照”，基金也逐渐成为汇付天下的重要业务板块。
第三，汇付天下专注小微企业市场，我们大概估算一下，在中国有1100万注册的小企业和4000万个体工商户，这部分群体在流通领域赚的是小钱，他们不是金融行业服务的主要群体。我们把互联网支付的产品模式与推广方式运用到传统行业中，从移动支付到POS收单，把很多产品的业务架构都搭建在互联网平台之上。虽然单个收益不高，但由于有巨大的群体构成，所以很容易做成规模效应。
环球旅讯：汇付的跨境支付在产品设计方面有哪些特征，从而能满足商户及消费者的需求？
叶锋：跨境支付对于汇付天下而言，不仅是为商户或个人提供一种产品，而是作为整体资金解决方案的一个产品环节，为企业可以提供产业链上的整体金融服务方案，从境内境外卡的网上支付、到POS收单，从授信服务到理财服务。
试点推行后，汇付天下已与光大银行、中信银行、中国银行、上海银行等多家国内知名金融机构达成合作，建立起完善的跨境收单支付服务平台和结算平台，希望能为广大商户和个人提供方便、快捷、安全的结购汇服务。
环球旅讯：现在你们的跨境支付业务覆盖多少国家？支持多少币种？
叶锋：在跨境支付业务上，汇付天下可以为企业提供外汇的即时支付与即时到账服务，支持全球190个国家和地区的9种货币交易，更快速的资金回笼效率，大大提升了企业的现金流效率。
环球旅讯：与传统的跨境支付产品相比，是否有价格优势？你们如何保持成本竞争力？
叶锋：互联网金融有其特有的发展趋势，想要做大，第一是大数据，第二是大交易量，通过大交易量才能提升利润来源。对于汇付天下而言，我们就要先把跨境支付这块蛋糕做大，首先要规模，有规模才能谈利润。
