拉卡拉刷卡机，装置正在乡村的便捷店里，便当用户操持信誉卡还款、部手机充值或者许缴水电费等。而银号也乐意把该署烦琐、外加值低的业务外包给咱们。便捷店也很庆幸，他们因而增多了客流，还能从每笔买卖中失掉提成。现在咱们已正在两百多个乡村装置了四万多台刷卡机。支出一是来自于向银号或者用户收取的买卖

　　拉卡拉刷卡机—和POS机差没有多大，性能却壮大得多，能让你便当地处理许多领取难点。

　　就拿信誉卡还款来说，你要到一定银号，说没有定还得排半天队。一旦左近没有这家银号，或者许你办了若干少张信誉卡，则愈加让人头痛。那时，假如你身边有一台“

　　拉卡拉刷卡机”，没有管每家银号的卡，只需紧张刷一下就搞掂，大小节省了你的工夫。

　　于是，还能够操持交纳水电费、部手机充值、银号转账、领取宝充值之类。咱们还方案需要还房贷、车贷及交通罚金等效劳。

　　咱们生意形式的力点，就是让领取变得更容易。某个经营零碎囊括两全体：一是刷卡机某个终端设施，二是后盾的电子账单解决零碎，况且某个后盾能够一直叠加新的性能。那样咱们就能够将本来疏散于没有同地方的领取业务，集合到这台刷卡机上解决，真正完成一站式的便民金融效劳。

　　但大前提是每集体身边要有一台

　　拉卡拉刷卡机。那样，如何把刷卡机送来每一度消耗者身边呢？

　　咱们最开端的方法，是把刷卡机装置正在便捷店。由于便捷店是沿社区散布的，只需把刷卡机装置正在便捷店，应用其自身的网络，众人就能很快找出拉卡拉。

　　从2007年开端到现正在，咱们的网点已扩大至通国232个乡村，竞争的便捷店囊括了7—11、可的、好德、万店通等，于是再有一些市场超市、社区店。咱们总的装机单位超越了四万台，某个领取网络的密度以至超越了邮电局，做到方圆五百米之内就能找出一台拉卡拉。

　　而咱们和便捷店的竞争形式，也无比成心思。便捷店装置咱们的刷卡机，还需求给咱们交集盟费。那样，便捷店干什么跟咱们竞争呢？

　　这是由于，便捷店应用其硕大的打胎，并吸收该署人运用拉卡拉的效劳。一旦该署人运用了咱们的刷卡机停止领取，就会给咱们带来

　　手续费支出，而咱们则会跟便捷店停止分红。并且那些来便捷店还信誉卡欠款、交水电费的人，也很有能够顺带买点其余的货物。

　　而另一范围，关于银号来说，他们也乐意把该署烦琐、外加值低的业务外包给咱们。

　　眼前，每日有超越30万人次运用咱们的效劳，日均买卖额5亿元之上，内中八成的买卖来自于信誉卡还款。2010年的买卖额到达200亿元之上。

　　而咱们的盈利起源次要有两个：

　　一是向银号或者用户收取买卖

　　拉卡拉刷卡机，用户只要领取399元，就能够买一台正在家里用。

　　该署迷你型的刷卡机简直是零成本，用户能够正在咱们竞争的便捷店或者遐想计算机专卖店中购置，半年内曾经卖出三十多万台。同声咱们也跟银号及商务网站竞争，把拉卡拉捐献给他们的用户。咱们的方案是，用三年的工夫让一当然人占有家用的

　　拉卡拉刷卡机。

　　接上去，咱们也将进入企业市面。相似用户抵达商户店面的时分，能够正在店里的拉卡拉上刷卡付款。

　　2010年咱们的支出为1.6亿元，眼前还在于盈余阶段，但盈余逐月升高。

　　咱们眼前还在于输入期，首要使命并没有是盈利，而是进一步扩张网点，需要更多样化的效劳。当有一天，拉卡拉成了每集体的领取习气时，那样某个硕大的用户群，带来的盈利时间将更大。

　　2011年5月，咱们变化通国首批拿到护照的其三方领取公司之一。

　　拉卡拉网络技能无限公司首创人 孙陶然

　　本刊专栏文豪陶涛点评：

　　拉卡拉为没有相熟网银操作、或者搅扰于简单的领取零碎中的消耗者，需要了一站式的领取处理计划。然而假如银联意识到某个市面的价格，能够存正在更大的后发劣势，其余的其三方领取企业也能够蜂涌而入。

　　拉卡拉意识到，内中心价格是宏大的领取网络和消耗者的刷卡习气的构成，正在增多消耗者的黏度范围做了少量的奋力， 将来正在某个位置还会有更多的时机：

　　一是拉卡拉实践上能够为互联网络消耗者需要了愈加保险的双通道的计划，因为它应整合更多的效劳，尤其是挪动互联网络的领取。然而需求留意的是，部手机领取畛域软件硬件的改造，将会使拉卡拉“迷你型刷卡机”具有被代替的能够。没有过，拉卡拉也能够首先内置到部手机终端，变化部手机领取的凶器。

　　二是将消耗者成为拉卡拉的会员，正在消耗进程中寄予优越，并需要更多的合作对于手等无奈需要的取舍。比方，让消耗者经过拉卡拉的网络阳台搜集、治理本身的消耗消息，构成正当的消耗决策。那样一来，经过一度领取终端—

　　拉卡拉刷卡机，再加上一度网上治理的家族消耗数据库，那样拉卡拉的价格就没有可限制。

　　三是让终端设施更快地进入集体消耗者，正在终端软件设施的兽性化界面高低功力，让消耗者构成一定的习气。能否能够正在无线数据范围停止翻新，从电信经营商处失掉津贴？

　　本刊专栏文豪格日勒图点评：

　　拉卡拉的中心货物是便民刷卡机，可以需要多种缴费、充值等业务。其最让人记忆深入的，没有是已进入便捷店的工具所带来的支出，而是集体的迷你型刷卡机。

　　这种业余的集体刷卡机，专人着全新的电子领取生意前途—岂但便利和保险，更要害的是，正在私密性和公个性之间寻觅到新的失调点，并失掉剩余支持企业大范围停滞的市面。

　　拉卡拉处理了市面中现存的一度极高买卖利润的难点：缴费方便利，需求四处列队，市面中急需有两头商为消耗者和缴费业务之间搭建便利的一对于多和多对于一的拆散买卖阳台，从而最优化整体消耗者和缴费业务的经验和频率，升高日常买卖利润。

　　拉卡拉就像金融业务中的携程，经过拆散洪量买卖收取

　　拉卡拉刷卡机，是整个生意形式的重中之重，也是构成事业堡垒的最主要的手腕。■

　　出资人物曹迪军点评：1、很好的形式，拿到护照也躲避了纪律危险。2、从眼前的推行状况看比拟受商户的欢送，但进入门坎没有高，合作危险具有且会增强。并且，将来进入家族和企业外部会有较大的刷卡套现的危险。3、随着国度对于其三方领取的放开，会有更多的没有同类型的卡和领取手腕正在同声气转，办好和该署领取手腕的联结以及兼容无比主要。

　　图为孙陶然和他的

　　拉卡拉刷卡机。若成心加入其观众群见面会，请发短信到或者致电0755 83499093。

　　本刊专栏文豪笨狸点评：1、拉卡拉先前是个好形式，但面对于挪动互联网络的大潮，将如何应答将来的挪动领取冲锋陷阵？其现正在所占有的网点和终端的范围劣势堡垒，正在将来两年智能人机全民提高时，将荡然。拉卡拉现正在没有盈利，利润都正在沟渠上，但沟渠劣势又将面临部手机的冲锋陷阵。或者许接上去雷军也会忧愁，挪动领取的名目是投呢，还是没有投呢？2、或者许拉卡拉正在保守沟渠的拓展没有需求接续输入了，家族机也很快会变化明天菊花。无论是Square的间接刷卡，还是NFC类的近场领取，或者许是形式和拉卡拉简直分歧，已被Visa收买的南非Fundamo，都不值拉卡拉去山寨返回。3、千万，假如拉卡拉有更大的妄想，没有如跟苹果进修，索性本人做部手机，而后内嵌拉卡拉。